冷口味心理学第 27 篇

羊群效应：投资市场的趋同心理

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在群羊面横放木棍，第只羊跳了去，第二只、第三只也会跟着跳去；这时，把那棍子撤走，面的羊，走到这里，仍然像面的羊样，向跳，管拦路的棍子已经在了，这就是所谓的羊群效应，也称从众心理。经济学里经常用羊群效应描述经济个的从众跟风心理，指的是在信息对称的况，投资者由于对信息缺乏了解，很难对市场未的确定作理的预期，通观察周围群的行为而提取信息，在这种信息的断传递中，许多的信息将致相同且彼此强化，从而产生了从众行为。羊群效应是由个理行为导致的集的非理行为的种非线机制。

凯恩斯曾经指：“从事股票投资好比参加选美竞赛，谁的选择结果与全评选者平均好最接近，谁就能得奖，因此每个参加者都选自己认为最美者，而是运用智，推测般认为最美者。”于归属、安全和信息成本的考虑，小投资者往往会采取追随众和追随领导者的方针，直接模仿众和领导者的易决策，以此规避投资风险。除此之外，系统机制也可能引发羊群效应。比如，当资产价格突然跌造成亏损时，为了追加保证金或者遵守易规则，些投资者得将们持有的资产割仓卖。如果很多的都投资股票市场，可能导致投资者能量迅速积聚，从而形成趋同的羊群效应。在追涨的时候家都蜂拥而至，盘跳时，恐慌心理山遍，每个都恐慌逃，此时极易将股票杀在地板价。这就是为什么牛市中慢涨跌，而杀跌又往往次到位的本原因。

“假如在绝望时抛售股票，定卖得很低。”——这是投资师彼得·林奇的金玉良言——其实当市场于低迷状时，正是行投资布局、等待未点收成的绝佳时机。但是由于多数存在着羊群心理，当家都对未悲观时，些有最佳成景的投资品种也无问津；等到市场热度增，家又争先恐地行抢购，随着市场的调整，再窝蜂地匆忙杀——可以说，羊群效应是多数投资都无法克的投资心理。

凡勃效应：富商为什么调征婚

商品的价格定得越，就越能受到消费者的青睐，这是凡勃效应的中心主旨。消费者存在的这种商品价格越反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国制度经济学家所提，因而被命名为凡勃效应，它反映了们行炫耀消费的心理愿望。

们行炫耀消费的目的通常并是为了获得直接的质足与享受，而是为了足自己等的社会心理。由于拥有些特殊商品更能产生炫耀的效果，如收藏名画、艺术品凸显品位的同凡响，购买奢侈轿车显示地位的贵等，般而言，这类商品价格定得越，反而越能促使消费者购买它们。通常说，随着社会经济的发展，炫耀消费的趋只增减。

关于凡勃效应，有这样个哲理故事：

位禅师给了个门徒块石头，去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头非常漂亮。师特意嘱咐门徒说：“卖掉它，只是试着卖掉它，多问些，然回告诉，它在蔬菜市场能卖多少钱。”

门徒到了菜市场，有的对石头了价，但最多也只是几个小币。门徒回说：“它最多只能卖几个币。”师说：“现在去黄金市场，问问那的。但是也卖掉它，光问问价。”

门徒从黄金市场回，非常，说：“太可思议了，有的乐意到1

000元。”师平静地说：“现在去珠市场那，低于50万元卖掉。”

门徒继而又去了珠商那里，让门徒吃惊的是，竟然有愿意价5万块，门徒谨遵禅师的导，没有卖掉石头，，们争着价，直到价格飙升到50万元的时候，门徒售了石头。

门徒回到禅师那，禅师意味地说：“现在明了，石头到底以什么价位售，关键在于是否有鉴赏，如果更的价钱，就永远可能以较的价钱售。”

当然可以猜想的，禅师给予门徒的石头并是块普通的石头，否则这样的故事就有些天方夜谭了。虽然以50万元的价位购买块石头看似非常的理，但这也说明了，价对于消费者购买行为的唆使。

很多富商名流们频频亮相拍卖市场，们在拍卖会掷千金，幅画作辄以千万美元的价位成，在普通众看，这种行为非常理，然而这种非理行为正是源于购买者的炫耀消费心理，因为凡·、雷诺阿、毕加索等这些名字已经成为财富和品位的象征，富商名流们通拥有名家的作品显示自己的等。

与重金购买艺术品样，富商们在媒公开征婚的目的也通常并非为了如愿以偿地找到偶，因为很少有某个富商通调征婚而寻找到真的。从某种意义说，富商的这种行为也是种炫耀消费，按照男权主义的逻辑，女通常被视为男的附庸，等同于男的财产，能够拥有才貌全的女子自然也是男拥有财富和地位的象征，因此，所谓的“得美归”与其说是真与共，还如说是富商的另宗炫耀消费。

☆、正文 第22章 战胜自己战胜挫败改生的10成功定律(1)

【本章心理学冷知识关键词】

瓦拉赫效应︱罗森塔尔效应︱自实现的诺言︱自效能︱安剂效应︱标签效应︱拱效应︱西效应︱桑代克试误说︱迁移效应

瓦拉赫效应：发挥自己的优

诺贝尔化学奖获得者奥托·瓦拉赫的成才经历就像部童话：

初中的时候，为选择了文学路，和化学没有点关系。个学期之，老师对的评价是：“难于造就成为文学之才。”

见这条路行通，又让瓦拉赫改学油画。然而，的油画成绩在班名列倒数第。

面对这样个笨学生，部分老师都觉得成才无望，只有化学老师觉得事丝苟，有好化学实验的素质，于是就建议改学化学。

这次，瓦拉赫的智慧之子就被点燃了，这位文学艺术的“可造就之才”突然成了公认的化学领域“途无量”的材生。的事实也证明，瓦拉赫取得了巨的成就，并于1910年获得了诺贝尔化学奖这个至无的荣誉。

瓦拉赫的故事告诉们，每个都有自己独特的优，只们能够找到发挥自己潜能的方向，辅之理有效的学习，就能够取得应有的成绩。将这种现象瓦拉赫效应。

在家培养子女方面，瓦拉赫效应启示重：在孩子们中间存在所谓的差等生，就算（）如今表现平平，甚至如意。任何个都是独特的，每个都是多种智因素程度的组。在对待孩子的问题，家应当知，评价孩子是聪明聪明的问题，而是哪些方面聪明以及该如何发挥其聪明的问题。

量事实证明，个只能从自己的优而非劣中获得成功。

曾有个孩子因考试发挥失常，考落榜了，久久能从失败的影中走，整无打采，对学习与未丝毫趣。

有天，孩子的拿了张纸与支笔，让想想自己的足与缺点，每想到就在纸画个黑点。

孩子拿起笔，直在纸画了好久，当画完之，拿起那张纸，问看见了什么。

孩子答：“黑点，全都是讨厌的缺点！”

笑了笑，说：“除了黑点以外，没看见那么多吗？”

孩子若有所思地点点头。

继续问：“当在这张纸写字时，是在写还是在黑点写？”

孩子有些解地答：“当然是在写了。”

意味地对孩子说：“当在纸写字时，可能黑点刚好就被盖住了，就算没盖住，们看到的也只是面写的容，而非黑点。”

这时，孩子才恍然悟。此，开始发奋学习，再意志消沉了。

故事中的法让们知，充分发挥自己的优点，就可以弥补自己的缺点和足，从而树立信心。然而令担心的是，如今国部分育制只是导孩子认识到自己的足，然改正缺点。当孩子成绩好的时候，家与老师总是把原因归咎于孩子的缺点，比如责怪孩子课认真听讲，认真记笔记，用心背课文等等。这样，只会加孩子们的反，甚至加重孩子的自卑。

想让孩子像瓦拉赫样，家们就应当善于发现孩子的闪光点，先清楚孩子在哪方面聪明。当孩子的学习成绩理想时，必须冷静分析原因，观察孩子的趣和好，从中找到适其发展的优方向。与此同时，还创造定的学习条件，以点燃孩子的智慧。旦孩子学有所，自信心就会增加，由此产生强的学习，并带别的方面学习的积极。

在美国的些学校，每逢周末，几乎每个孩子都会得到校的表彰。就算是功课塌糊、品德行为也令摇头的少年，也得到“收集科幻奖”等，因为，那个孩子几乎无是，但唯有好：买科幻，并且科幻的拥有量全班第，于是得了这个奖；还有“喜运奖”等等。美国都能够如此，们更应该去挖掘尚未成的“瓦拉赫”。

每个孩子都是本值得好好研读的书；只是书的容千百，于是每本书的开启方法也同。但开启每本书都有个核心的思想，那就是让孩子受到成功，让们受到自己的努是有效的，才能发挥们的。

育是种唤醒，是种发现；而是支把。用智慧与去点燃智慧和奇迹，用发现去帮助孩子，可能这就是瓦拉赫效应的全部意义之所在，这也是们经常所说的总有条路适。

瓦拉赫的成功，告诉了们这样个理：每个的智能发展都是均衡的，特别是在学生时期，每个都有自己的优和弱点。而当个旦找到自己的最佳点，使个才能得到充分的发挥的时候，就能够取得惊的成绩。

罗森塔尔效应：说行，就行

远古时候，塞浦路斯国王格马利翁孤僻，很少与接触。喜雕塑。有次，用象牙心雕刻了个美女的形象。久而久之，对这个美女心生慕。祈神阿芙洛狄忒赐予雕像以生命。阿芙洛狄忒为的诚心所，于是就使这个美女活了。格马利翁又娶为。

们从格马利翁的故事中总结了格马利翁效应：期望和赞美能产生奇迹。

这与曾经流行的种说法“说行，就行，行也行；说行，就行，行也行”，有异曲同工之。

从心理学角度而言，这种说法其实是有定理的。从某种程度讲，当个有了天才的觉，很有可能就会成为天才；当个有了英雄的觉，也很有可能就会成为英雄。